又一质谱界“大佬”加入了这家公司？王勇为博士谈如何跑赢质谱赛道

2024年7月，曾在安捷伦、赛默飞、布鲁克公司供职多年的质谱应用专家王勇为博士正式加入衡昇质谱，出任上海卓越应用培训中心主任。又一质谱界重磅专家加入衡昇质谱，引发了业界广泛关注。衡昇质谱这家企业究竟有何种魅力如此吸引高端人才，今后又会在哪些领域重点布局？王勇为博士加入后会如何帮助这家公司更上一层楼？带着这些问题，我们与衡昇质谱上海卓越应用培训中心主任王勇为博士进行了深入交流。

自1992年博士毕业后，我的工作就一直侧重在质谱分析技术的方法和应用。在过去25年，曾在几家主要的质谱仪器公司从事产品应用、行业支持和市场开发。我比较感兴趣硬件技术、创新产品设计以及前沿应用，同时也很关注重点领域的客户对质谱仪使用的感受和要求。在这些年里接触和使用了如Orbitrap、timsTOF、MALDI质谱成像等先进的质谱仪，并看到这些先进质谱设备在中国科研、学术和企业机构的广泛使用和给前沿学科带来的巨大产出。

我知道衡昇质谱其实已经有一段时间了。这家公司的目标非常明确，就是质谱仪器自主研发和制造，做满足中国客户需要的质谱仪。可以说我们有着共同的目标和期盼。而我擅长的领域与公司的长远规划也是一拍即合。我非常期望能和衡昇团队一起努力，在国产质谱仪器的开发、基础行业应用和市场推广几个方面发挥作用。

质谱仪产品开发涉及多个关键技术，如离子源、离子传输、质量分析器和检测器几个最核心的部件，以及机电集成和系统软件平台。可以说需要发展的点有很多。对国产仪器公司，如何能比较快的推出产品和得到客户接受在前期阶段是非常重要的。质谱仪最初的用户多集中在科研领域。随着仪器性能和应用的发展，现在已延伸到各个常规检测行业。而客户在对仪器硬件性能有很高要求的同时，对厂商解决实际问题的能力越发重视。能高效解决问题，满足客户需求，是获得市场影响力的关键因素之一。

提供满足客户需求的好方案，企业需具备研发、制造、服务终端客户一个完整的生态链。这非常考验企业的技术储备和商务运营能力，包括在深刻了解客户需求基础上的开发能力、协作能力以及交付能力等。一个好的客户方案，不仅可以为企业开拓市场带来业务，更重要的是可以在客户的专业领域尽可能的帮助客户取得成就，从而获得客户的信任和支持。

在刚加入赛默飞时，恰逢LTQ-Orbitrap发布上市，我有幸是国内最早接触Orbitrap质谱仪的应用工程师。在轨道阱质谱技术进入市场不久，LTQ-Orbitrap组合高分辨质谱仪被认为是蛋白组学等高端科研的明星产品，但在当时对食品安全等日常检测领域还是一个空白。我们应用团队帮助出入境检验检疫客户开发了用高分辨质谱检测食品危害残留物的快速筛查方案。这个方法的好处是不需要标样，同时对成百上千个疑似化合物进行快速筛查，再通过三重四极杆质谱确证定量。这是一个能解决出入境检验检疫实际问题的应用方案，使高分辨质谱被引入到食品安全检测这个常规检测领域。我们用了超过一年半的时间完善方案和推广，为高分辨质谱开辟了新的增长机会，并被更多人了解和使用。

攻城拔寨的付出一定是艰辛的，但当第一批客户认可了你的方案，局面就打开了，随之带来更多机会和业务增长。所以“方案先行”去打动专业客户，确实是“难但正确的事”。

ICP-MS已经是一个很成熟普遍使用的产品，但面对竞争云集的市场，如何打开局面，衡昇质谱必须要顺应市场规律和中国客户的需求，更重要的是要有自己的特色。目前公司在市场上已经有了一个良好的开端，后面更加需要发扬“钉钉子精神”，在每一个领域，将我们的方案凿实，用优质的产品和客户方案为我们“开路”，从而不断扩大客户群，赢得市场地位。

首先国家这几年对国产科学仪器的政策以及支持力度有目共睹。而国产化替代这个外部趋势也是越来越成熟。我刚看过一个报道，是关于我国某个领域存量质谱仪器的分析，几乎全部都是安捷伦、赛默飞等进口厂商的。这不奇怪，因为，20多年前的质谱市场，几乎没有国产仪器的选项。往往是客户要开展工作，只能在几家进口品牌中选择。但是今天，我们国产质谱，有多少产品实现突破的例子，又有多少已经走在”从能用到好用“的路上。客户的选项变多了。在对国产质谱的印象和接受度方面，变化也很大。对衡昇质谱这种专注质谱自研的企业，现在的局面可以说是“天时地利人和”，正是发展的大好时机。

我非常赞同和欣赏衡昇质谱做产品的策略，以及对未来市场的长期布局，这也是衡昇质谱*吸引我的地方。从最初模仿借鉴，到关键部件逐步国产替代，再到不断自研和创新，我认为是国产质谱企业“可持续发展”的正确道路。以往的经历告诉我衡昇质谱是有情怀的公司，并且有能力做这件事。并且经过多年的奋斗，公司业务已经开始起飞，

在质谱这个赛道上，国内选手很多，但我很看好衡昇质谱的未来，也希望能尽自己微薄之力，助力衡昇质谱更快实现目标。